Sales promotion, связи с общественностью и спонсорская деятельность

Рефераты, курсовые, дипломные, контрольные (предпросмотр)

Тип: Реферат. Файл: Word (.doc) в архиве zip. Категория: Маркетинг, реклама
Адрес этого реферата http://referat-kursovaya.repetitor.info/?essayId=5249 или
Загрузить
В режиме предпросмотра не отображаются таблицы, графики и иллюстрации. Для получения полной версии нажмите кнопку «Загрузить». Рефераты, контрольные, дипломные, курсовые работы предоставляются в ознакомительных целях, не для плагиата.
Страница 2 из 3 [Всего 3 записей]« 1 2 3 »

ВОПРОСЫ:

1.Какие высказывания о promotion не правильны?

А) Promotion в области распродажи нацелен на увеличение сбыта в магазинах розничной торговли и направлен на покупателя.

Б) Для внутреннего sales promotion подходит буферная стратегия.

В) SP в сфере производителей направлен на своих собственных представителей, магазины розничной торговли и потребителей.

Г) SP в области розничной торговли может быть направлен на служащих.

2.Отличительной чертой promotion (стимулирования) являются горизонтальное и вертикальное действия. Какое из последующих высказываний правильно?

1) Получить 3 наименования товара, а заплатить за 2- вызывает горизонтальный, а не вертикальный эффект.

2) Выдача бесплатных образцов -акция, которая имеет горизонтальное действие.

3) Уменьшение поля деятельности в основном имеет горизонтальный эффект.

4) Косвенное стимулирование в основном имеет горизонтальный эффект.

3.Далее перечислены некоторые способы стимулирования с мощным действием. Одно из них не правильно. Которое?

1) Раздача бесплатных образцов.

2) Возмещение расходов, согласно которому семья получает часть стоимости через банк.

3) Премия.

4) Подарочный купон, с которым покупатель получает скидку.

4. Когда вы заправляете автомобиль на автозаправочных станциях, вы часто получаете чеки, с помощью которых вы можете экономить на чаевых.

А) Это пример promotion с широким действием.

Б) С помощью этой акции фирма пытается сделать людей своими постоянными клиентами.

В) Это пример самоликвидирующейся премии.

Г) Это горизонтальный вид promotion.

5. Какое из следующих действий в области promotion лучше всего подходит для буферной стратегии.

А) Установление надбавки при принятии товара в ассортимент.

Б) Распространение купонов для получения скидки.

В) Организация матча, поддерживаемого рекламной кампанией на телевидении.

Г) Премия для представителя фирмы и владельца магазина, на проходящей выставке.

6. Самоликвидирующаяся премия- это:

А) Премия, которая часто распространяется продавцами, которые продолжают ее ликвидацию.

Б) Премия, которая служит гарантией ,что товар окупится в будущем.

В) Премия, из которой потребитель должен платить, чтобы возместить ту цену, по которой фирма предлагает товар.

Г) Премия, которая может быть использована компанией для увеличения своей платежеспособности.

7. Недавно большая фирма по производству готовой одежды начала кампанию по promotion в области одежды, сшитой на заказ.

Это значит:

А) Действие для того, чтобы покупатель получил размерную одежду по наименьшей цене.

Б) Promotion особенно направлен на фирмы, которые шьют одежду для продавцов, с целью, что эти компании будут рекламой готовой одежды для других подобных компаний.

В) Promotion, который проводится исключительно

для того, чтобы получить определенные привилегии.

Г) Кампания по promotion, с помощью которой продавцы в определенных фирмах могут получить премию в виде подарков.

8. На какую стадию модели AIDA больше всего влияет такое действие, как выставка.

А) Интерес.

Б) Заинтересованность.

В) Действие.

Г) Внимание.

9. Главная задача выставки- это:

А) Убедить продавца включить в ассортимент больше товаров аналогичного типа.

Б) Убедить продавца включить в ассортимент меньше товаров, представленных конкурентами.

В) Убедиться, что аналогичный товар остается на рынке сбыта.

Г) Увеличить известность товара.

10. Перед началом нового сезона все каналы показывают анонс передач, которые будут показаны в следующем сезоне.

Как деятельность в области promotion, лучше всего это назвать-

А) Косвенная реклама.

Б) Выставка.

В) Отбор образцов.

Г) Торговля.

11. Возможность получить самоликвидирующуюся премию- это одно из действий в области SP. Эта форма SP имеет кроме преимуществ, еще и негативные стороны. Самая негативная- это:

А) При хорошей ответной реакции, цены выходят из под контроля.

Б) Риск того, что это напугает потребителей.

В) Конкуренты могут сделать тоже самое очень быстро.

Г) Трудно найти премию, которая была бы оригинальной и приемлемой в цене.

12. В последние годы мы наблюдаем быстрое развитие SP. Одна из следующих причин этого не верна, какая?

Рост достигается за счет того, что:

А) Компании попадают под сильное давление, чтобы получить быстрые результаты от торговли.

Б) Конкуренция стала жестче , вследствие постоянного развития.

В) Стоимость деятельности в области SP постоянно уменьшаются.

Г) В сфере бизнеса, заинтересованность в SP увеличилась.

13. Производитель хочет увеличить интенсивность распространения своего товара. Он размышляет, какой наиболее подходящий вид promotion выбрать. Он может выбрать из 4-х возможных. Какой из них наиболее правильный?

А) Постепенное снижение цен.

Б) Раздача премий.

В) Использование помощи посредников.

Г) Сохранение договорных цен для потребителей.

14. Производитель столкнулся с Явлением уменьшения доли рынка, которое вызвано с уменьшением популярности товаров данной марки. Менеджер по товарам предлагает несколько идей . Какая из них больше всего подходит для изложенной ситуации.

А) Promotion с премией тем покупателям, у которых уже есть товар этой марки.

Б) Конкурсная выставка для продавцов.

В) Раздача купонов для получения скидки.

Г) Постепенное уменьшение цен, совмещенное с конкурсом посредников.

15. Производитель нового препарата для роста волос как можно быстрее хочет достичь наибольшего проникновения на Голландский рынок. Он думает о promotion с использованием представления товара. Какой вид promotion выбрать, он еще не знает, но по вашему мнению, это будет:

А) Горизонтальный и прямой.

Б) Вертикальный и вглубь.

В) Горизонтальный и широкий.

Г) Косвенный и вглубь.

16. Производитель кофе начал большую рекламную кампанию на телевидении и в ежедневных и еженедельных журналах. Домохозяйка, которая покупает кофе этой марки, придя домой, обнаруживает чек, который дает право на 50% скидку при покупке следующей пачки. Это ей очень нравится, потому что без скидки ей все равно пришлось бы покупать кофе этой марки. Этот вид promotion направлен в основном на:

А) Увеличение общего проникновения в рынок.

Б) Рост активности потребителей.

В) Рост активности распространителей.

Г) Стимулирование обратной покупки ( ранее проданного товара).

17. Специалист по маркетингу посещает большую фирму, производящую стиральный порошок, чтобы проконсультировать по поводу promotion. Обсуждаются скидки, увеличение активной деятельности и распространение образцов. Наконец, он советует распространение образцов "потому что" , говорит он, "рынок сбыта для вашего товара":

А) Обширен, но мало распространен.

Б) Обширен и товары мало чем отличаются.

В) Обладает маленьким количеством повторяющихся покупок и приносит небольшую прибыль.

Г) Обширный, с очевидной разницей между товарами и большим количеством повторяющихся покупок.

18. Производитель Ридел со своей семьей составляет целевую группу по шипучему напитку Zuurpruimpje . Этот напиток имеет постоянное проникновение в целевую группу в количестве 8%. Потребители удовлетворяют 20% своих потребностей в шипучих напитках с помощью Zuurprumpje. Что лучше всего предпринять Риделу?

А) Рекламная кампания, направленная на похожие товары.

Б) Распространение образцов.

В) Экономия премий.

Г) Распространение чеков.

19. Производитель проводит акцию по распространению купонов. По предъявлении этого купона, потребитель получает товар бесплатно. В Голландии распространено 2,5 млн. Таких купонов. Остальные детали:

ожидаемый процент выплат-6%.

напечатанные цены и цены распространения- около 20 центов за купон.

прибыль по товару- 40 центов для производителя.

оборот денег увеличивается в результате действия 200 тыс. купонов.

Через какое время стоимость акции окупится:

А) Через 12 недель.

Б) Через 7 недель.

В) Через 9 недель.

Г) Через 14 недель.

20. Производитель рыбных деликатесов, которые покупаются на рынке под торговой маркой "Плонс" , хочет начать кампанию по promotion .На каждой упаковке продукта, стоимостью 10 франков, есть чек. За 5 чеков покупатель получает в подарок золотую рыбку, стоимостью 1.50 франков. Что вы думаете об этом виде promotion ?

RSSСтраница 2 из 3 [Всего 3 записей]« 1 2 3 »


При любом использовании материалов сайта обязательна гиперссылка на сайт «Репетитор».
Разработка и Дизайн компании Awelan
www.megastock.ru
Проверить аттестат