Бизнес-план организации " ООО"Косметик Люкс"

Рефераты, курсовые, дипломные, контрольные (предпросмотр)

Тип: Курсовая работа. Файл: Word (.doc) в архиве zip. Категория: Предприятие, промышленность
Адрес этого реферата http://referat-kursovaya.repetitor.info/?essayId=7131 или
Загрузить
В режиме предпросмотра не отображаются таблицы, графики и иллюстрации. Для получения полной версии нажмите кнопку «Загрузить». Рефераты, контрольные, дипломные, курсовые работы предоставляются в ознакомительных целях, не для плагиата.
Страница 2 из 3 [Всего 3 записей]« 1 2 3 »

2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок, повышение заработной платы.

3. Постоянный поиск новых распространителей и проведение разъясни-тельных и рекламационных занятия с распространителями продук-ции.

4. Постоянный контроль за качеством продукции.

5. Переход на другой вид продукции, развертывание производства в дру-гих регионах.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Таблица 4.4.2

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

Цена товара и планируемая прибыль

Тип рынка и метод ценообразования.

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической си-туации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы вы-ходим, но наиболее близок он к олигополии.

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчё-том, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей при сохра-нении качества продукции, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. По-этому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне те-кущих цен, хотя косметики нашего класса довольно мало.

Себестоимость.

Для расчета себестоимости продукции необходимо определить все затра-ты, которые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

Приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 1998 год.

(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль (плановая) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль (35 % от прибы-ли)

Общая стоимость работ = 1797.8 + 359.6 + 125.8 = 2283.2 тыс. $

Себестоимость переработки = Плановая себестоимость (п.12 из таблицы 5.2.1) - Затраты на материалы (п.1 из таблицы 5.2.1.)

Сст переработки = 1797.8 - 1200 = 597.8 тыс $.

Таблица 5.2.2.- Потребность во вспомогательных материалах

Расчет годовых затрат на оплату труда

Затраты на оплату труда включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования.

Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и до-полнительной заработной платы основных производственных рабочих.

Таблица 5.3.1.

.Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспорт-ных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское пере-мещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.

Таблица 5.4.1.

Используя данные таблицы 5.2.1. и зная объемы производства, вычислим себестоимость продукции

Цена.

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурен-тов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем ис-пользовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем за-бывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену. Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.

Рассчитаем цену.

Примем прибыль равной 20%, тогда цена с учётом себестоимости будет равна:

Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 1 - 2 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точ-ки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции:

Рассчитаем прибыль от реализации:

Рассчитаем чистую прибыль (прибыль - налог на прибыль(35%)):

Расчет коэффициентов финансовой оценки

" Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость =

1652.2 / 1875.4=0.88

" Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость пере-работки = 1652.2 / 597.8 = 2.76

" Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 1652.2 / 2250 = 0,73

" Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1073.9 / 1875.4 = 0.57

Финансовый план

Для осуществления проекта в 1998 году необходимо приобрести и устано-вить оборудования на сумму 180 тыс $. Принимаем, что оборудование достав-ляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необ-ходимо иметь оборотные средства в размере 30 тыс $.

Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения основ-ных средств в размере 210 тыс $ в Госбанке. Если годовая ставка процента со-ставляет 12%, а начисление процентов производится по формуле сложного про-цента раз в год, то при единовременном погашении кредита и процентов в конце года необходимо будет выплатить 262 тыс $.

Проведение рекламной кампании

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинго-вой стратегии на активность дистрибьюторов. От этого зависит успех продви-жения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия № 987120.

Реализация рекламы

" Устный индивидуальный рассказ.

" Проведение "ликбезов" по продукции.

Схема распространения товаров

Как было сказано в введении, основное распространение продукции происходит по методу "из рук в руки". Покупателями могут быть не только частные лица, но и предприятия, организации. Самое главное - прощупать почву и найти тот сектор, где об этой продукции еще не знают. Но покупатель также может прийти и на склад, где ему при покупке больших партий будут предоставляться скидки. Отдельные дистрибьюторы могут организовывать собственные магазины и т.п. Рассмтривается доставка продукции по заказу.

Таблица 8.1.

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

" Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца.

" Оптовые скидки 5 % при покупке от 2 ящиков.

Оценка рисков

Рассмотрим основные возможные риски:

1. Риск отсутствия сбыта.

Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными по-требителями.

2. Риск неплатежеспособности покупателей.

Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе мар-кетинга. Одним из вариантов является организация "обмена" нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.

Заключение.

Производство нашей продукции экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность.

При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение- 20%, производство- 8%, сбыт- 15%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и при-ведет к увеличению эффективности проекта.

Список использованных источников

1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-30 с.

2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес - план. Методика состав-ления. - М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.

RSSСтраница 2 из 3 [Всего 3 записей]« 1 2 3 »


При любом использовании материалов сайта обязательна гиперссылка на сайт «Репетитор».
Разработка и Дизайн компании Awelan
www.megastock.ru
Проверить аттестат